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        營銷網絡

        全方位營銷

        時間:2016-10-31 16:49:34作者:

        1.從信息的不對稱性轉變為信息的民主化

        傳統經濟中,信息事實上是不對稱的。銷售者掌握的信息通常比消費者要多。而新經濟的出現,大大改變了這種信息的失衡狀態。由于網絡進入很容易,信息無處不在,獲取的成本又**,因此消費者幾乎可以獲得任何產品、服務或企業的信息。

        2.從替少數人制造商品轉變為替每個人制造商品

        傳統經濟中,企業如針對個別客戶進行營銷,成本就會太高。而消費者如要求個性化強的商品,價格通常也無法承受。這樣,只有極少數富有的客戶才能享受較為量身打造的產品或服務。而在新經濟中,有越來越多的人能取得真正量身打造的產品或服務。

        3.從先產后銷轉變為“先感應后回應”

        傳統經濟中,“先產后銷”是一種經典模式。企業通過估計市場需求,規劃生產,建立庫存來進行競爭,以滿足客戶需求。而在新經濟中,許多企業可在“先感應后回應”的模式下進行競爭。

        4.從本土經濟轉變為全球經濟

        傳統經濟中,企業尤其是小企業營銷由于信息不通暢,受地域的限制較大,消費者也不得不購買一些本地產的高價商品。而在新經濟中,即使企業的規模不夠大,也可以成為全球性企業。因為網絡能夠讓企業在擴張地理范圍時,以指數的方式增長。

        5.從報酬遞減的經濟轉變為報酬遞增的經濟

        傳統經濟時代,企業的成長受制于報酬遞減法則。而在新經濟時代,信息已呈爆炸狀態,企業的成長遵循麥特卡夫法則:網絡的成本隨著網絡的規模呈直線型擴張,而網絡的價值卻呈指數型增加。

        6.從擁有資產轉變為有渠道取得即可

        傳統經濟中企業的競爭力表現為是否有能力擁有資產,消費者也追求擁有產品。而在新經濟體系中,擁有實體資產已經變成一種負債。消費者扮演的角色也在改變:從產品的擁有者轉變為產品的租用者。

        7.從公司治理轉變為市場治理

        傳統經濟中,由于存在較高的交易成本,企業不得不將很多活動攬在內部來完成。而在新經濟中,信息革命已使交易成本大大降低,企業能方便地協調雜的外部活動,因此,企業可從現有的內部層級式協調轉變為在市場上協調。

        8.從大眾市場轉變為專屬個人的市場

        傳統經濟中,營銷是“替產品尋找客戶”、“一對多營銷”。而在新經濟中,營銷已基本上轉變為“替客戶尋找產品”、“一對一營銷”。數字科技使企業得以追蹤每一位客戶,“一對一營銷”、市場**細分、逆向細分、微細分不再**和不可思議。

        9.從“及時生產”轉變為“即時生產”

        傳統經濟中,“及時生產”已實屬不易。而在新經濟中,由于信息更易取得,信息傳播的速度更快,企業所獲得的需求反應甚至可以是即時的、尚未扭曲的需求。同時,企業也能夠迅速地做出回應,并且與市場緊密地聯結,讓供應量配合需求量。


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